Un distributeur régional desservant plusieurs cliniques dans les marchés émergents s’est associé à un fabricant pour lancer sa propre marque machine d'épilation laser diodeL ' objectif était de se différencier des importations à faible coût tout en maintenant des prix compétitifs.

Grâce à la coopération OEM, le distributeur a personnalisé le machine laser à diode la configuration, le langage de l’interface utilisateur et la marque, permettant au produit de se positionner comme un professionnel machine laser d'épilation plutôt qu'un dispositif générique.

Réponse du distributeur

«La coopération OEM nous a permis de contrôler le positionnement et les prix. Les cliniques étaient moins concentrées sur la comparaison prix de la machine d'épilation laser et plus intéressé par le soutien à long terme. »

Résultats commerciaux

• Renforcer la reconnaissance de la marque dans les cliniques locales

• Répéter les commandes tirées des renvois cliniques

• Réduction de la concurrence directe des prix

Le distributeur a noté que la qualité constante des produits et le soutien après-vente stable jouaient un rôle essentiel dans la confiance des acheteurs professionnels.

Ce cas met en évidence comment OEM-basé machines d'épilation laser peut soutenir la croissance durable des distributeurs au-delà des ventes à court terme.