Un distribuitor regional care deservește mai multe clinici în piețele emergente s-a asociat cu un producător pentru a-și lansa propria marcă mașină de îndepărtare cu laser diodăScopul a fost să se diferențieze de importurile cu costuri scăzute, menținând în același timp prețurile competitive.

Prin cooperarea OEM, distribuitorul a personalizat mașină laser diodă configurare, limbaj de interfață de utilizator și branding – permițând produsului să fie poziționat ca un profesionist mașină laser de îndepărtare a părului mai degrabă decât un dispozitiv generic.

Feedback-ul distribuitorului

„Cooperarea OEM ne-a permis să controlăm poziționarea și prețurile. Clinicile au fost mai puțin concentrate pe compararea prețul mașinii de îndepărtare a părului cu laser și mai interesat de sprijin pe termen lung.”

Rezultatele afacerii

• O recunoaștere mai puternică a mărcii în clinicile locale

• Repetați comenzile conduse de recomandările clinicii

• Reducerea concurenței directe la prețuri

Distribuitorul a remarcat că calitatea consistentă a produsului și suportul post-vânzare stabil au jucat un rol critic în construirea încrederii cu cumpărătorii profesioniști.

Acest caz evidențiază modul în care OEM-bazat mașini de îndepărtare cu laser poate sprijini creșterea durabilă a distribuitorilor dincolo de vânzările pe termen scurt.